[quote name='Iter'] Например какое-то большое предприятие решило купить допустим станок. Приходит человек с этого предприятия к продавцу и спрашивает: Есть? – есть. Сколько? – ну допустим 700 килобаксов. Покупатель говорит: Мало! Давайте вы нам его продадите за 1 миллион, но со скидкой (в 300 килобаксов) а скидку переведете на отдельный счет. [/quote]Это еще не самый печальный вариант. Я сталкивалась с ситуациями, когда нам заказывали услугу, но реально просили ничего не делать! Дескать, руководство в Москве сидит и проверить выполнение этой услуги никак не сможет (раздачу листовок, например). Схема простая: мы получаем ХОРОШИЕ деньги просто за липовые счета и возвращаем 50% откатных заказчику. Особенно шокирует в такой ситуации, что такие схемы предлагают не менеджеры там какие-нибудь, а непосредственно первые лица комсомольских представительств западных компаний!В случае, когда откат предлагают взять, тоже не всегда бывает ситуация “накручивания” суммы. Иногда речь идет о как-бы “комиссионных”. Т.е. есть ресурс по скидке, но его можно получить только по “грязной” схеме. Когда начинаешь выбивать эту же скидку, но официально на твою компанию, получаешь отказ. И тут никакие доводы (типа: вы же сами предлагали 5%, т.е. готовы на такое снижение цены, так просто сделайте скидку для фирмы на сумму “откатных”) не действуют.
