куратор.
Ашкумреклама как таковая работает, о чем говорили многие, как я считаю грамотные в маркетинге люди (Марианна, Лучшая). И мы не можем это отрацать. Также как работает или не работает медицина, лизинг и т.д. Другое дело, что РА в нашем городе слабые и развиваться не стремятся. Поэтому заказчику остается самому учится и знать основы маркетинга.
VaIerikтеперь мнение представителя как раз рекламных агентств. очень много неработающей рекламы в Комсомольске как потому, что некоторые крупные клиенты (возможно считая, что здесь нет хороших РА, возможно по причине необходимости оправдывать существование собственных отделов рекламы) часто пытаются сделать “всё сами” и дистанционно. как у автора темы – всё из Хабаровска, “вслепую”, “мы лучше знаем”. после этого и возникают, в частности, те самые баннеры в городе и на дороге, на которых мешанина текста и изображений и которые можно пытаться прочесть только специально задавшись такой целью. господин куратор, может раскроете тему “заказа из Хабаровска”, кстати? какие ставились задачи и т.д… местные сетевики, имеющие хороших маркетологов, работающих вместе с РА, как раз достигают нужного им эффекта, т.е. эффективность рекламы есть! разные конечно могут быть точки зрения, но в городе мало хорошей рекламы еще и потому, что многие действительно яркие проекты “зарубаются” самими клиентами (“чересчур креативно” или не хватает денег) или местной администрацией (слишком ярко). но это уже отдельная тема…
KhtonРеклама в городе работает и работает неплохо, но это касается лишь качественного товара, специфика нашего города такова, что “сарафаное радио” более эфективно, чем любой другой вид рекламы. Объясняется это тем, что население весьма мало. А для того, чтобы оно начало работу необходимо всю рекламную кампанию предприятия проводить в 2 этапа: 1-ый самый короткий-по возможности максимальное оповещение максимального количества предполагаемых клиентов о вводимом на рынок товаре, занимает не более 3-4 месяцев. 2-ой реклама напоминающая-это может быть и 1/32 в газете или просто баннер в многолюдном месте, а желательно то и другое срок-постоянно. Теперь советы из практики по рекламной кампании: баннеры лучше вешать самому, цена почти в 2 раза меньше чем в рекламном агенстве, печатать полиграфию да и теже баннеры лучше в Хабаровске (только одно место может предоставить в Комсомольске услуги грамотного дизайнера, но об этом позже), и самое главное не давать вести рекламную кампанию агенствам, т.к. уровень подготовки специалистов в них оставляет желать лучшего, в них находятся только “умельцы-самородки”. Из своей практики могу сказать, что как-то в прошлом году мы вывели на рынок Комсомольска один товар, чье продвижение стояло на месте года как 3 (товар был весьма сомнительного качества, нас интересовало лишь платежная способность населения по таким видам продукта) не прошло и недели как позвонили из рекламного агенства и предложили свои услуги, естественно мы выехали прослушать предложение, итог: предлагаемая рекламная кампания была просто слепком с кампаниии другой уже известной фирмы занявшей, пустующую нишу в середине 90-х годов, да и ничего нового и оригинального нам не предложили, естественно мы отказались и занялись “самодеятельностью”. В результате через 3 месяца работы товар вышел на 3-е место по продоваемости среди аналогов, а после окончания сезона мы его “завернули”. Сейчас приезли подобный, но очень качественный продукт и рекламную кампанию будем планировать по подобию старой, но уже с новыми фишками.Что еще можно дополнить: самое гланое во всей рекламной кампании это умелый, грамотный дизайнер, который не просто научился пользоваться фотошопом и корелом и предлагает продукцию, слизанную с интернета, а человек действительно творческий, имеющий спецобразование и конечно же как показала практика-художник. В прошлом году нам очень повезло, нас познакомили в Хабаровске с таким человеком, ее некоторые картины уже нахоядятся в Москве, в частных коллекциях, и мы работали через интернет. Как человек незнающий я как то спрашивал, почему берешь за дизайн несколько больше чем берут в той же Комсе, получил более чем исчерпывающий ответ: “для того, чтобы составить грамотную композицию, выбрать притягивающие глаз цвета, не создать из визитки нагромождение цифр и букв, необходимо прослушать курс на 3 семестра и сдать по нему курсовую”. На мое удивление встретил ее недели две назад в Комсе, говорит вернулась вследствии невозможности покупки жилья в Хабаре, сказала куда устроилась на работу, и поэтому мы “вынуждены” теперь пользоваться услугами только одного печатного салона +).
VaIerikмогу возразить: в Комсомольске сейчас можно напечатать и полиграфию и баннер по той же цене, что в Хабаровске. и с меньшим “головняком” естественно. ну а насчет дизайна: не редкость когда комсомольчане работают сначала для Москвы (и выигрывают там конкурсы), а затем естественнно уезжают. в Хабаровск и ту же Москву, где за профессиональную работу достойно платят. по теме: может разграничить в дальнейшем обсуждении “неэффективность рекламы (кампании), предложенной РА” и “я нарисовал и повесил баннер, а он почему-то не работает так, как я это себе представлял”. а то пошла путаница планирования и реализации, по-моему… планировать берутся далеко не все, но реализовывать берутся все. и с разным качеством. и с разной ценой. и с разной эффективностью.
Sun_aвместо того, чтобы как-то оправдываться – да типа у нас все хорошо и места мы берем, наверное все же следует обратить внимание на все выше сказаное. ведь совершенно разные люди работающие с вами по разным направлениям высказали довольно много замечаний. думаю, что стоит к ним прислушаться и сделать какие-то выводы. по крайней мере, для развития кампании это немаловажно слышать претензии и устранять их.
Khton[quote name='25oh'] могу возразить: в Комсомольске сейчас можно напечатать и полиграфию и баннер по той же цене, что в Хабаровске. и с меньшим “головняком” естественно [/quote]По баннерам сейчас не скажу но в прошлом году квадрат в Хабаре был на сотку дешевле, по полиграфии, насколько я знаю в Комсе половина а4, при тираже в 10000, стоит около 65 коп (естественно полноцвет), а в Хабаре около 54 коп. А головняка никогого нет-в машину с товаром просто закидывается полиграфия и ту ту +). Насколько мне известно многие комсомольские фирмы печатают продукцию именно в Хабаровске +).[quote name='25oh'] ну а насчет дизайна: не редкость когда комсомольчане работают сначала для Москвы (и выигрывают там конкурсы), а затем естественнно уезжают. в Хабаровск и ту же Москву, где за профессиональную работу достойно платят [/quote]Не редкость, согласен. Сейчас связался по аське с девочкой и спросил почему она еще не в Москве, получил следующий ответ: “максимально из работы в Москве по полиграфии можно выжать штуку-полторы, из них нужно заплатить за квартиру около 500 плюс чудовищная конкуренция, а если работать на себя, то не важно где жить, главное, чтобы виза была всегда с собой.” Спросил почему тогда в салоне сидишь-ответ: “пенсия нужна”. Вот такие дела…
VaIerikоправданий не было, как и претензий к НАМ. если нет у нас специалиста – мы не беремся планировать, чтоб потом не слышать обоснованных претензий. а реализовать можем все. повторюсь: автор темы утверждает по результатам проведения “рекламной кампании”, спланированной из Хабаровска, что к Комсомольске “реклама неэффективна”… Sun_a в свою очередь говорит – “возьмите идею клиента и предложите ему что-то”. ну а моё мнение – не путайте пресное с кислым! даже “предложить что-то” – означает проделать работу. а за работу надо платить. если всё уже решено, нарисовано и надо только разместиться – не говорите что плохое местное РА взяло “огромные деньги” ни за что. как заметил сам автор – задача всех продать свои услуги. РА продает площади, работу дизайнеров и т.п. Автор – услуги лизинга. Итог – реклама РА эффективна (автор купил размещение), кампания автора в первоначальном виде нет… всё равно 50/50 получается?
Лучшая2 morfeiРеклама – уже давно не двигатель торговли. реклама – двигатель осведомлённости. Поток информации, воздействующий на каждого человека, ежегодно удваивается – это и реклама, и информационные статьи, и опыт, которым поделились окружающие.То есть реклама формирует у вас сначала знание, потом положительное отношение, а потом – желание оторвать пятую точку от диванчика и совершать покупку.И, допустим, это желание у вас возникло. Вы идёте в магазин, и по пути вам встречается 1) реклама другого магазина 2)знакомый, который отговаривает вас от покупки 3) схожий товар у другого продавца… То есть реклама сработала – но ей помешала другая информация..или – вы дошли до магазина…а там 1) товар не такой привлекательный, как по ТВ 2)товар закончился 3)продавец сидит к вам спиной и вас игнорирует 4) большая очередь и 1 продавец…то есть реклама наталкивается на проблемы внутреннего маркетингаНо говорить о неэффективности рекламы некорректно, т.к. она своё дело сделала – осведомлённость создала…
morfei[quote name='Лучшая'] Реклама – уже давно не двигатель торговли. реклама – двигатель осведомлённости. Поток информации, воздействующий на каждого человека, ежегодно удваивается – это и реклама, и информационные статьи, и опыт, которым поделились окружающие. [/quote] Этм, Вы вводите в заблуждение тех кто приходит в ваше агентство. Реклама должна продавать, а не только создавать осведомленность. [quote name='Лучшая'] То есть реклама формирует у вас сначала знание, потом положительное отношение, а потом – желание оторвать пятую точку от диванчика и совершать покупку. [/quote]Этот механизм известен всем..и Америку здесь не открыли сейчас, просто человек и так оторвет “пятую точку” от дивана..так как если брать рекламируемые товары, то они продаются в магазинах, где выбор огромный и не нужно думать, что человек пойдет покупать телевизор например, только если увидит его рекламу.[quote name='Лучшая'] И, допустим, это желание у вас возникло. Вы идёте в магазин, и по пути вам встречается 1) реклама другого магазина 2)знакомый, который отговаривает вас от покупки 3) схожий товар у другого продавца… То есть реклама сработала – но ей помешала другая информация.. [/quote]Реклама не сработала, если после слов “да не покупай ты телевизор панасоник, купи лучше филипс” так как у всех вкусы разные..часто ли Вас останавливали слова,- не покупай шампунь..он не очень..ведь пока сам не попробуешь(тот же шампунь),- не оценишь. [quote name='Лучшая'] или – вы дошли до магазина…а там 1) товар не такой привлекательный, как по ТВ 2)товар закончился 3)продавец сидит к вам спиной и вас игнорирует 4) большая очередь и 1 продавец…то есть реклама наталкивается на проблемы внутреннего маркетинга [/quote]1)Например дошли до магазина, товар не такой привлекательный..хм..обычно если реклама хорошая, то там хорошие стороны представлены, которые при проверке себя оправдывают)2)Товар закончился…мы на днях с товарищем объездили 4 магазина в поисках телефона который он в рекламе увидел. И нам не помешало отсутствие продавца на рабочем месте и очередь. Как вывод,- в нашем конкретном случае реклама продавала. А, все слова о том, что могут быть еще всевозможные форс-мажорные обстоятельства,- на мой взгляд, это роспись в своей несостоятельности.. . И просто перекладывание на плечи предприятий всей ответственности за слабую работу рекламного агентства.
Лучшаяне буду спорить… личные примеры – мои-ваши – здесь неуместны..я вообще нерепрезентативна… то есть не представляю мнения большинства…то, что реклама давно уже ничего не продаёт – а создаёт осведомлённость – общепринятый во всём мире факт… Всё остальное – откорячки несостоятельных продавцов…
VaIerik[quote name='morfei'] Просто если человек обращается в агентство, он расчитывает двинуть бизнес вперед, а не на то, чтоб название его фирмы просто узнали. Дело в том, что рекламные агентства просто и элементарно настроены скорее всего на получении денег, а не на помощь клиенту, в этом случае вариант однозначно проигрышный. [/quote]Тот кто *хочет двинуть бизнес вперед* попадает на такого же *бизнесмена*, когда заказывает у него рекламу. Рекламисту (он тоже бизнесмен и чутко реагирует на клиента) тоже не чужды *грязные* ходы. Как говориться, что посеешь, то и пожнешь[smile badgrin]Если уровень заказчика – *седня деньги-завтра доход*, то и отношение к нему будет аналогичное. Закон физики-действие вызывает противодействие.Если же уровень заказчика-*сегодня вкладываем деньги с далеко идущими перспективами*, то и ответ рекламистов, думается будет иной. И не надо путать мелкого лавочника с рекламной компанией по всем фронтам! А то свалили все в кучу и примеряют трусы ХХХL к танку.
svetlychok[quote name='Лучшая'] то, что реклама давно уже ничего не продаёт – а создаёт осведомлённость – общепринятый во всём мире факт… Всё остальное – откорячки несостоятельных продавцов… [/quote]Вот знаете… если бы наш менеджер по рекламе сказал эту фразу нашему директору и владельцу очень крупной компании, то думаю, что менеджер был бы уволен сразу же. Грамотная реклама работает и маркетинговые акции тоже работают, и причем очень даже хорошо…. Не знаю как в Комсомольске, но в Новосибе нашим рекламщикам пришлось очень попотеть, чтобы поднять продажи после того, как на рынок вышли компьютеры DEPO с очень агрессивной рекламой по всему городу… Вообще у меня такое подозрение, что в Комсомольске, действительно, нет конкуренции среди рекламных компаний, а так же грамотных специалистов. Грамотно организованная реклама работает на продажи (причем, поскольку я в компании занималась еще и аналитикой, я делала кучу отчетов, чтобы докопаться до наших рекламщиков… но… все мои усилия были тщетны, т.к. налицо был всплеск продаж после определенных акций, причем всплеск прогнозируемый… и отдел поставок был заранее осведомлен о той или иной акции).
РодригесВ принципе, все крутиться вокруг того, что заказчик хочет от рекламистов, какие задачи он перед ними ставит. Если задача ставиться “сделайте мне такую рекламу, чтобы продажи поднялись в 2 раза”, то ни одно РА в мире (!) таких задач не выполняет. По уму, проблему недостаточного уровня продаж должен определить маркетолог заказчика (проведя маркетинговое исследование, а не основываясь на собвенном субъективном мнении) и поставить перед РА задачу – повысить узнаваемость брэнда, изменить отношение к брэнду или перепозиционировать брэнд на другую аудиторию и т.п.. Вот такие задачи реклама решает, но не в коем случае не влияет самостоятельно на уровень продаж.В процессе работы с РА Заказчик подписывает и согласовывает все промежуточные этапы – бриф, макеты, тексты сценарии, и т.п. Так что если выпущенная рекламная компания не работает, то основная доля ответственности лежит на Заказчике. И если реклама не работает, то причина в неправильно определенной проблеме и неправильно поставленных перед РА задач Заказчиком. А многие ли из компаний в нашем городе проводят у себя маркетинговые исследования???!
кураторНарод давайте вернемся обратно в комсомольск или проше говоря в реальность . Специфика наших агенств такова-агенство=баннер те многие агенства могут предложить широкий спектр услуг в виде размешения баннера на своем шите стояшем вдоль дороги, больше наши рекламные агенства ничего не предлагают. Исходя из этого задача агенства продать свою рекламную плошадь и убедить клиента ,что именно благодаря рекламе именно на их шите продажи клиента возрастут бешенными темпаи . Задача клиента понять а увидят ли именно на этом шите рекламу ег потенциальные потребители То же самое насчет газет радио и тв программ Отсяюда вывод задача агенства продать своюплошадь клиенту ,но приэтом будет ли приносить это доход это уже проблема самого клиента. На основании договора требовать с агенства можно только лишь наличие вашей рекламы на площади агенства(баннер,газета,эфир) на определенный срок указанный в договоре и все. При этом за эффективность самой рекламы или хотя бы её окупаемость агенство ответственности не несет
morfei[quote name='Родригес'] Так что если выпущенная рекламная компания не работает, то основная доля ответственности лежит на Заказчике. [/quote]Ничего себе…, то есть..если мы платим деньги..и реклама не работает..то виноваты мы??!!)) Знаете…теперь я не удивляюсь, почему реклама в Комсомольске не работает. Ни одно из наших рекламных агентств не скажет такие слова.. .[quote name='куратор'] Исходя из этого задача агенства продать свою рекламную плошадь и убедить клиента ,что именно благодаря рекламе именно на их шите продажи клиента возрастут бешенными темпаи . Задача клиента понять а увидят ли именно на этом шите рекламу ег потенциальные потребители То же самое насчет газет радио и тв программ [/quote]Я, уже понял..это не рекламные агентства…, а просто конторы по продаже площадей..и к ним наверное бессмысленно обращаться с целью продвинуть товар. Просто как в магазине,- взять в аренду площадь. На большее они не способны. И все выступления рекламщиков в данной ветке это подтверждают.
Copyright ©