[wilson]

[quote name='HeLeNka'] [quote name='wilson'] “Если риэлтер найдет покупателя, он свою комиссию честно отработает.” [/quote]Полностью поддерживаю!! В течение 3-х месяцев, пока готовились к переезду, я сама пыталась найти покупателя на свою квартиру, но тщетно…… люди, в т.ч. и риелторы, звонили, приходили, смотрели и уходили…… Перед самым отъездом, уже фактически отчаявшись, я сама обратилась к одному из риелторов с просьбой взяться за продажу нашей квартиры; нас с мужем пригласили в агентство и заключили офиц.договор. И всего за месяц, пока мы находились уже в другом городе, риелтор нашел покупателей на квартиру, подготовил и собрал все документы – мы приехали только на сделку!! причем, квартиру продали за ту цену, на которую мы и рассчитывали!! и теперь из полученных так быстро денег мы погасим большую часть ипотеки и, естессно, далее будем платить банку существенно меньше!! Я нисколько не жалею тех денег, которые мы отдали агентству и риелтору за оказанную нам услугу!! [/quote]Это говорит всего лишь о том, что вы изначально неправильно оценили стоимость своей квартиры и таким образом подарили пару месячных зарплат агенту. Некоторые часто испытывают с этим затруднения – оценить/нащупать рыночную стоимость жилья, опубликовать объявления и наладить коммуникации с потенциальными клиентами. За это они готовы платить много денег, а потом они понимают что дело яйца выеденного не стоило и они только что подарили кому то пару шуб или всеми горячо любимый олинклюзив в Турции. Потом, конечно, поневоле приходится делать вид что они этим всем чрезвычайно довольны.

[wilson]

Часто случается, когда продавцы квартир изначально низко оценивают рыночную стоимость своей квартиры и таким образом создают запас наценки для риэлторов в размере нескольких месячных зарплат. Однако мало оценить/нащупать рыночную стоимость жилья,нужно опубликовать объявление. (Хотя это дело буквально нескольких минут на этом сайте. Лично, быстро и эффективно продавал через сайт и “Наш город” авто, покупал, сдавал, продавал квартиру. Главное составить нормальный, живой нешаблонный текст объявления и заложить адекватную цену). Но и этого тоже мало. Нужно налаживать коммуникации с потенциальными клиентами, которые звонят и интересуются квартирой. Для некоторых эти казалось бы несложные действия весьма затруднительны. Когда сделка с помощью риэлтора уже произойдет, становится понятно, что дело яйца выеденного не стоило. Или если и стоило то уж точно не несколько месячных зарплат. Потом остается только делать вид что они оказанной “услугой” чрезвычайно довольны.

[VaIerik]

[quote name='wilson'] Главное составить нормальный, живой нешаблонный текст объявления и заложить адекватную цену [/quote]wilson, а сколько квартир Вы уже продали самостоятельно? Если Вы легко находили покупателя по объявлению, может быть, на Вашу квартиру цена была занижена?

[wilson]

[quote name='Olga'] [quote name='wilson'] Главное составить нормальный, живой нешаблонный текст объявления и заложить адекватную цену [/quote]wilson, а сколько квартир Вы уже продали самостоятельно? Если Вы легко находили покупателя по объявлению, может быть, на Вашу квартиру цена была занижена? [/quote]Продавал я одну и ту же квартиру 2 раза, первый раз не смог приехать для совершения сделки, вторая попытка была через год. Покупатели были и “первой” и “второй” и “третьей очереди”, как запасные. В обоих случаях достаточно было одной публикации объявления на этом сайте (оно потом дублировалось в газетах, по моему на 3 недели). Цена была рыночная. Определял каким образом: смотрел цены аналогичных квартир в моем районе. Цены начинал смотреть за несколько месяцев до продажи. Объявления сохранял в Екселе. Видел, за какие деньги квартиры не продаются, за какие продаются. Несколько раз звонил, интересовался, продали или нет, за сколько продали. 2 года назад еще не было такого засилья риэлторами, в основном попадались хозяева. Второй раз цену не указывал в объявлении вообще, говорил людям, смотрите потом будем обсуждать цену. Тех кого устраивал район и квартира опрашивал, сколько готовы дать. Как правило эти люди уже хорошо ориентируются в ценах и квартирах в этом районе. Они говорят и плюсы и минусы продаваемой квартиры. Формировался круг покупателей. Затем я сформировал и озвучил свою цену, которую поднял на 30 тыс. выше чем давали самое большее, из расчета скинуть если не пойдет. Но пошла. Цена соответствовала наибольшим ценам на аналоги в газете при том, что квартира была абсолютно без ремонта. Возможно за счет хорошего контакта который в процессе переговоров возник (общался по телефону из другого региона, показывали квартиру соседи, это тоже сыграло положительную роль). В объявлении я еще писал что прямая продажа, без посредников. Это означает продажа без манипуляций, мутных схем, волокиты, демо-показов, нервотрепки с договорами и отшиванием конкурентов, тесное общение с непонятными людьми и т.п. Ну и естественно без конских комиссионных. На это люди реагируют крайне положительно. По месту своего текущего пребывания сдал квартиру знакомому меньше чем за полчаса. Указал на местном портале что сдается без посредников и комиссионных, позвонила нормальная молодая семья и сходу сняла. Во второй раз когда продавал, эпидемия с посредничеством уже разгулялась. Мне начали звонить сначала риэлторы и я повелся с ними. Но потом начали звонить настоящие покупатели, общаясь с ними я понял фактический потолок по продаже, а также и то, что от этого потолка мне придется отстегнуть нехилый кусочек в размере 70 тысяч. Тупо и вежливо стал отшивать риэлторов, коих набралось уже 4. Еще с неделю мне они звонили, потом перестали. Люди, которым действительно нужно жилье и если оно их устраивает, а также, и что очень важно, если они уже хорошо знакомы с ситуацией на рынке, готовы платить хорошую рыночную цену. Если не знакомы с ситуацией на рынке, у них еще может сохраняться неадекватно заниженные представления о цене, и с такими людьми можно потерять время. Но терять контакт с ними не следует.Итого время от публикации объявления до продажи у меня составило чуть больше месяца.Ольга, а вы не можете продать квартиру, или с чем связан ваш вопрос?

[VaIerik]

[quote name='wilson'] Несколько раз звонил, интересовался, продали или нет, за сколько продали. [/quote]По личному опыту знаю, что люди отвечают только на первый вопрос, а цену предпочитают не называть.[quote name='wilson'] Затем я сформировал и озвучил свою цену, которую поднял на 30 тыс. выше чем давали самое большее, из расчета скинуть если не пойдет. Но пошла. [/quote]Покупатели обычно говорят цену меньше, чем хочет продавец. А надбавка в 30 тысяч – это не деньги по сравнению с суммой квартиры. Так что я осталась при своем мнении, что квартиру Вы продали по заниженной цене.И еще, я делаю предположение, что Ваша квартира была однокомнатная. Я угадала?

[VaIerik]

По факту, какая разница, как продается квартира.Риэлтору говоришь, сколько хочешь на руки, а там он пусть хоть миллион накрутит.Сам подал объявления за ту цену, которую хочешь и все.А если людям лень самостоятельно газету прочитать, то пусть переплачивают риэлторам.

[wilson]

квартира была панельная двушка. А почему вы про 1-к подумали?я продал не дешевле. цена была на уровне самых дорогих аналогов. Моя задача была продать квартиру, а не продавать ее несколько лет. Цена к которой мы пришли с покупателями меня устраивала. 30 т. это было что то вроде психологического бонуса для меня. Люди еще нервничали пока была неопределенность, боялись упустить, пока я немножко крутил варианты.Собственно, риэлторы тоже подтвердили что цена была норм. Они мне давали предложения от их “покупателей” (не уверен что они вообще были) на 100 т.р. меньше. Как я понял, тыщ 40-50 это тупо сброс цены от потолка чтобы хата быстрее ушла. Остальное их бонусы. Причем говоря об аналогах- некоторые из этих вариантов еще полгода висели, потом я бросил следить.люди конечно хотят дешевле но если человек уже созрел для покупки и он понимает ситуацию на рынке (если не понимает нужно ему ее помочь понять) он будет платить нормальные деньги

[VaIerik]

[quote name='wilson'] квартира была панельная двушка. А почему вы про 1-к подумали? [/quote]Потому что 1-комнатные квартиры самые ликвидные, за ними идут 2-хкомнатные, а самые неликвидные – 3х- 4х-комнатные. 3х-комнатные – потому что желающих их продать большинство, 4х-комнатные – потому что они самые дорогие.А к Вашей квартире аж очередь стояла из встревоженных покупателей, цитаты:[quote name='wilson'] Люди еще нервничали, пока была неопределенность, боялись упустить, пока я немножко крутил варианты. [/quote][quote name='wilson'] Покупатели были и “первой” и “второй” и “третьей очереди”, как запасные. [/quote]В таких наикомфортных условиях – всего 30 тыс. надбавки в цене? Вы явно продешевили.Берите пример с HeLeNka, которая дала [link url='http://www.komcity.ru/forum/adver/?id=46946'] объявление о продаже [/link] 4-хкомнатной квартиры за 3млн 500 тыс руб., но самостоятельно продать не смогла. На мой взгляд, цена завышена на 100 тыс руб за каждую из 4-х комнат, всего на 400 тыс. (район – хоть и Центральный округ, но далеко не Первак, этот дом был в зоне затопления, площадь квартиры небольшая и т.п.)Если риэлтор продал за указанную продавцом цену, я вполне понимаю радость HeLeNka: [quote name='HeLeNka'] причем, квартиру продали за ту цену, на которую мы и рассчитывали!! и теперь из полученных так быстро денег мы погасим большую часть ипотеки и, естессно, далее будем платить банку существенно меньше!! Я нисколько не жалею тех денег, которые мы отдали агентству и риелтору за оказанную нам услугу!! [/quote][quote name='wilson']Когда сделка с помощью риэлтора уже произойдет, становится понятно, что дело яйца выеденного не стоило. Или если и стоило то уж точно не несколько месячных зарплат. Потом остается только делать вид что они оказанной “услугой” чрезвычайно довольны. [/quote]Если бы риэлтор продал Вашу квартиру на 100 тыс. дороже Вашей цены и 50 тыс. взял за свои услуги, Вы бы тоже искренне были довольны.

[wilson]

[quote name='Olga'] Если бы риэлтор продал Вашу квартиру на 100 тыс. дороже Вашей цены и 50 тыс. взял за свои услуги, Вы бы тоже искренне были довольны. [/quote]Так в том то и дело, что “если бы”. А по факту я продал квартиру дороже на 80 т. чем мне предлагали риэлторы.То “чудо” которое вы описали с Хеленкой скорее всего произошло из-за паники на рынке которая возникла во время и после наводнения. В такой ситуации люди могут совершать необдуманные резкие движения (финансовые) с большими потерями.Когда рынок так не шатает и потолок стоимости понятен, риэлтор может совершить только одно чудо – урвать из этого потолка себе пару килобаксов.

[VaIerik]

Wilson – ваша история о продаже очень неправоподобна! Прям фантазии!

[VaIerik]

Продавцы, продавшие квартиры, практически никогда не говорят реальную продажную цену! Поэтому если кто-то заявляет о некой аналитической работе, в основе которой информация о реальных продажных ценах – это неправда! Реальными ценами обладают только агентства недвижимости, риэлторы. Они знают историю продаж отдельно взятых объектов, которыми занимаются лично и движение по цене данного объекта.Агентства недвижимости данной информацией не обмениваются. Обычные граждане, не занимающиеся продажей недвижимости профессионально, не имеют физической и фактической возможности вести аналитическую работу по цене отдельно взятых объектов, поскольку источник данной информации либо отсутствует вовсе, либо недостоверен.Даже если и представить себе такое, что продавец продав квартиру, на телефонный звонок незнакомца скажет реальную цену – на эту информацию полагаться нельзя. Слишком много нюансов и далеко не всегда продавец заинтересован сказать правду. Это касаемо сделок, где квартира менее трех в собственности и подпадает под налог, это касаемо также и обналички части сумм, когда покупается квартира по госпрограммам. Поэтому рассказы о том, как правильно продавать квартиры, отдельно взятых людей не имеющих никакого прямого отношения к сделкам купли-продажи, к риэлторской работе- не имеет никакого отношения к реальности.

[vasya122]

Цены на жилье действительно сильно завышены. И риэлторы без сомнения внесли в это дело очень весомый вклад. И подобное имеет место во многих городах.

[VaIerik]

[quote name='vasya122'] Цены на жилье действительно сильно завышены. И риэлторы без сомнения внесли в это дело очень весомый вклад. И подобное имеет место во многих городах. [/quote]Весомый вклад 30 – 50 т.р. ?)

[wilson]

[quote name='bogdoma'] [quote name='vasya122'] Цены на жилье действительно сильно завышены. И риэлторы без сомнения внесли в это дело очень весомый вклад. И подобное имеет место во многих городах. [/quote]Весомый вклад 30 – 50 т.р. ?) [/quote]Ну, во-первых не 30-50, а 50-70. Рассмотрим это на примере. Вы хотите продать квартиру, именно продать, а не вывесить объявление о продаже. Допустим, ходовая цена в вашем районе (при которой вашу квартиру будут стабильно рассматривать 1-2 человека в неделю) – 1500 т.р. Вы, чтобы продать быстро, ставите цену 1470. Простой квартиры в один месяц, пока она не сдается, приносит недополученный доход в размере 10-15 т.р., поэтому быстрая продажа со скидкой 30 тыс. равноценна продаже квартиры за 1500 с простоем 2-3 месяца плюс ожидания нервотрепки, всякая возня и т.п.И тут появляется риэлтор, который хочет сотворить чудо, а именно – отжать у вас 60 – 70 тысяч рублей. Но если просто и прямо попросить такую сумму, то скорее всего пошлют. Поэтому диалог как правило начинается с 2 вещей: у нас уже есть “покупатель” и мы вам поможем продать квартиру дороже на 150 тысяч, но 70 из них заберем за свои услуги. Продавец как бы не против того чтобы ему еще 80 тысяч “упало” и соглашается. “Покупатель” потом как бы отваливается и начинается тягомотина с продажами, показами и т.п. Но в результате сумма остается завышенной примерно на 150 тысяч, т.к. отступать на значительную величину для продавца теперь психологически сложно. И вот результат – квартира вместо того чтобы быстро уйти за 1470 теперь висит за 1630 и никакого движения на рынке нет. И через 6 месяцев такой “продажи” простой квартиры обернется ущербом продавцу, сопоставимым с “надбавкой” в 80 тысяч, которая вроде бы ему светила, а “трудовой” кусок риэлтора каким был, таким и остается. А если вдруг прижмут обстоятельства с продажей, еще и сбрасывать цену придется, и возможно, сильно. И таким образом “минус”, который получает продавец от всей этой затеи исчисляется по формуле (в тыс. руб.) 60+0,008*С*м+У, где 60 – комиссия риэлтора, С-стоимость квартиры, м-количество месяцев простоя, У-сумма уступки в случае экстренной продажи.Так что, уважаемый богдома, при таком, не сильно углубленном рассмотрении этого вопроса, вырисовывается сумма, на которую надуты цены благодаря прослойке риэлторов, кормящихся на социальных процессах купли-продажи недвижимости, примерно равная 10% от стоимости жилья. Могу еще сообщить такой прикол – обзванивал в прошлом году риэлторов. Называл один и тот же дом, только в одном случае представлялся продавцом, а во втором покупателем. Диалог был примерно такой – за сколько я смогу купить/продать квартиру в этом доме. Как покупателю мне говорили – за 1400 постараемся вам подобрать вариант. Как продавцу – за 1800 поможем вам продать.Можете это сами проверить. Хотя наверное за год уловки у них поменялись, т.к. люди постепенно перестают клевать на старые приманки.

[МАРИЯ699]

[quote name='wilson'] Как покупателю мне говорили – за 1400 постараемся вам подобрать вариант. Как продавцу – за 1800 поможем вам продать. [/quote]Риелторы-это чайки… и в вашем городе их услугами можно и не пользоваться, сами продавайте без этих чаек.. я сама продала квартиру, сама оформила , дело в то, все доступно.

[Автор]

Сообщения